走进港惠三期罗浮里，耗时三年打造的8大原创IP精灵家族以及“蝶树溪谷”等四大主题场景，让人目不暇接；惠州华贸天地LEGO（乐高）开业当天以220万元的销售额成为全国开业首日销售第一……
作为粤港澳大湾区重要节点城市，惠州近年来成为首发经济快速发展的热土。惠州山姆会员店、华贸天地、港惠购物中心、金山湖中心等商业综合体竞相引入数百个品牌首店，在吸引全城关注的同时，大大激发了消费活力。
从党的二十届三中全会、中央经济工作会议，到《提振消费专项行动方案》，“首发经济”多次被提及，成为撬动消费升级的新引擎。
首发经济为何能引流？如何通过引入首店首秀首展，进一步带动消费经济上下游产业发展，形成“品牌集聚—消费增长—经济发展”的持续良性循环？近日，记者走访了惠州山姆会员店和市区几大核心商圈，解锁首发经济的引流密码。
名品聚惠
众多优质品牌进驻惠州开设惠州首店
首店是首发经济的标志性场景。近年来，一些以往仅在一线城市布局的优质品牌相继进驻惠州开设惠州首店，吸引了众多市民前往打卡，带来全新的消费体验。
惠州华贸天地是惠州打造顶级购物体验、积极发展首店经济的示范性商圈。华贸集团副总裁兼惠州分公司总经理何振城告诉记者，过去三年，惠州华贸天地聚焦“首店经济”发展战略，大力引进包括国际名品、国际美妆、高端户外运动、零售潮玩、品质餐饮等核心业态的众多惠州首店，其中仅2024年就引入121家。
他介绍，在华贸天地引进的惠州首店中，lululemon（露露乐蒙）、SALOMON（萨洛蒙）、施丹兰、CHARLES&KEITH、LEGO（乐高）、泡泡玛特、X11、达美乐、摩打食堂、寿司郎等众多品牌都取得了非常亮眼的成绩。其中，LEGO开业当天以220万元的销售额位居全国开业首日销售第一，达美乐开业当日以38万元的销售额创下全球门店新高，更有超100家首店品牌年销售额突破千万元。
位于华贸天地的CHARLES&KEITH惠州首店。图片由华贸天地提供
港惠新天地是惠州最早的城市综合体之一，也是众多品牌惠州首店的聚集地。“过去买限量款要去广深，现在在家门口就能抢到。”在惠州首家Nike Rise 750体验店，潮人小陈拿着一双最新款联名鞋说道。据悉，开业后，这家双层设计的旗舰店引入限量潮品、球星互动等玩法，让年轻潮人直呼“刷新了惠州潮流消费的天花板”。
“没想到，惠州就有LVMH集团直营的高端化妆品店，不用去一线城市就可以一站式购齐高端美妆了！”发现港惠引进丝芙兰这家“宝藏新店”后，市民林女士迫不及待地将消息分享给闺蜜。
据悉，近年来，港惠通过大力发展首店经济，为市民打造多元化消费场景，仅近三年就引入150家。这些惠州首店涵盖了美妆、珠宝、餐饮、服饰、书店、文旅、潮玩等多重业态，成为商场的“流量担当”。
惠州山姆会员店是近年来惠州引入的最具知名度的城市首店之一。自2021年开业以来，“逛山姆”成为惠州市民体验消费乐趣的全新风尚。“在山姆可以用更低的价格，买到品类更齐全且品质上乘的商品。”谈到为何爱逛山姆，市民雨晴说出了自己的答案。
惠州山姆会员店宽敞明亮的环境为消费者提供舒适的购物体验。惠州日报记者刘炜炜 摄
“深耕中国市场近30年来，山姆秉承‘会员第一’的经营理念，为追求生活品质的家庭带来差异化的商品、独特的会员体验和显著的价值。”沃尔玛（中国）投资有限公司公司事务区域总经理潘志荣表示，“精选”是山姆差异化商品战略的核心，山姆为会员家庭精心挑选约4000种高品质商品，并通过持续提升端到端效率，带来显著价格优势，为会员免去反复挑选和比价的过程，节省时间和精力。
推出新业态、新模式、新服务、新技术也是首发经济的重要表现形式。近年来，以无人棋牌室、茶室、健身房、自习室，以及量贩式零食店等为代表的新业态也不断涌现，吸引着不同年龄段的消费者。记者近日通过实地走访发现，随着市场竞争日益激烈，惠州的量贩式零食店也在不断探索新的发展方向——部分零食品牌开始从单纯的零食售卖向“零食+生活百货”综合业态转变，增加了日用品等商品，为消费者提供更一站式的购物体验。
引流密码
首店品牌具备品质与流量的双重保障
首发经济中首店的标准是什么？他们引流的爆点在哪里？记者在采访中了解到，关于首店，目前各地的商务部门都有类似“申报指南”“实施细则”等参考类文件，不过在国家层面，并没有一套“放之四海而皆准”的政策指引。
“首店这个定义具有明显的地域性。”惠州市零售商业行业协会会长、港惠商管总裁秘海英表示，每个省、市经济发展水平和商业环境不一样，所定义的首店自然会有差别，“比如北京、上海这样级别的城市，肯定是放眼全球。所要引入的首店，自然是全亚洲首家、全国首家这样级别的。而放眼广东，广州、深圳与其他地市所定义的首店，自然也会有所不同。”
具体到港惠新天地，秘海英说，首店经济的核心是人无我有，通过稀缺性体验与差异化服务，既满足消费者对品质生活的追求，也为城市商业持续注入活力。但首店不是简单的“首家”，而应是品质与流量的双重保障，在招商时会以品牌知名度、差异化服务及持续运营能力等作为标准进行严格筛选。
“要说这些惠州首店的引流密码，有一个基础是他们本身就是经过市场沉淀的优质品牌，已自带流量，能被广大消费者接受。我们引进来，事实上是与消费者需求达成一种双向奔赴，只要我们提供优质环境帮助他们运营好、宣传好，就一定能持续引流。”秘海英说。
何振城表示，华贸天地所引进的惠州首店，一般是这个品牌已在市场上形成了良好的连锁效应和品牌效应，引入惠州之后，能够导入更多的流量，在当地做出优秀的业绩。他们的稀缺性，可以让惠州消费者零距离接触时尚潮流，同时也能不断更新商圈的经营内容，推动惠州商业经济发展。
“而且引进这些首店，我们是以消费者需求为导向，通过线上+线下不断搜集消费者意见后，有目标地开展招商并逐步引入。在这项工作中，涵盖了招商、企划、运营、推广、服务、场景等多个维度，我们要创造优质的环境，提供优质的服务，帮助他们在惠州实现可持续发展，这是一项系统性的工作。”何振城说。
潘志荣说，山姆会员商店是沃尔玛旗下的会员制商店，深耕中国市场近30年，目前已在全国30个城市开设了50多家门店，受到了各地消费者的广泛好评，这就是流量的体现。
“逛山姆”已经成为很多会员家庭的周末休闲项目，在惠州店，会员可以充分感受山姆“趣味性、互动
性、专业性”的购物体验，让各年龄层的家庭成员都能找到归属感、惊喜和乐趣。比如在电子数码区域汇聚众多潮流商品，会员可以尽情试玩，父母可以与孩子来一场电玩PK赛；在大厨坐镇的“山姆厨房”，会员可以一边享受新鲜出炉的菜式，一边听大厨介绍烹饪技巧、酒水佐餐搭配建议等。
持续发展
创新运营方式破局消费同质化
近年来，首店经济成为许多城市提升竞争力的重要抓手，通过创新驱动、消费升级、品牌集聚和产业联动等多重效应，为城市发展注入新动能。
然而，首店经济的“光环”背后，挑战同样存在：如何避免同质化竞争？如何将“首店流量”转化为“持续消费力”？
有研究指出，在首店经济快速扩张的过程中，部分城市及商圈盲目追求首店数量，导致品牌类型趋同、业态单一。例如，多个城市扎堆引入相似的国际快消品牌首店，缺乏本土文化融合与差异化创新，难以形成可持续吸引力，最终沦为“昙花一现”的网红打卡点。
对此，不少专家直言，首店经济绝非简单的“首店数量竞赛”，而是要通过打造“首店+首展+首秀”的生态链，构建“消费—产业—文化”的闭环。
作为市人大代表，秘海英在今年市两会上提出鼓励发展首发经济，支持消费场景创新升级的建议。她认为，目前我市零售商业存量大，同质化现象较为严重，存在一定程度的“内卷式”竞争，并不利于零售商业高质量可持续发展。这种情况下，亟需通过大力创新来实现突围，首发经济就是重要一环。
“希望政府出台政策，指导和支持商业体发展首发经济、进行消费场景创新升级，促进消费提质扩容。”秘海英建议，鼓励商业体引进符合客层需求的惠州首店、首展、首秀；同时支持商业体厚植本地文旅资源，开展场景化改造，策划商旅文体融合的各类体验型活动，塑造“文旅+商业”城市文化节庆品牌，推动首发经济蓬勃发展。
以港惠三期罗浮里为例，该项目将目光投向岭南第一山罗浮山，以东晋葛洪“遗衣化蝶”传说为灵感，耗时三年打造了8大原创IP精灵家族，构建“蝶树溪谷”“潮酷馆”等四大主题场景，将城市元素、文化融合到现代商业中。这正是一场惠州本土文化与商业发展巧妙融合的首秀。
位于港惠三期罗浮里的愈欣书店如迷宫般引人入胜。惠州日报记者刘炜炜 摄
首秀的效果令人惊喜。去年4月底，港惠新天地三期开业后，带动“五一”假期日均客流显著提升，日均客流量达20万人次，IP衍生品首月销售额也非常可观。秘海英表示，未来项目还计划开发绘本、情景剧等深度延伸内容，进一步打造属于惠州的现代商业新名片。
政策支持也是首发经济发展的重要支撑。记者梳理发现，无论北京、上海、广州、深圳等一线城市，还是东莞、中山、杭州、绍兴等新兴城市，都对引进或开设首店给予一定数额的奖励。在北京，零售企业按照项目核定实际投资总额的最高50%，开设亚洲首店最高给予500万元支持；而对引进方，每引进1个满足条件的店铺，最高给予10万元奖励。在东莞，引进首店的招引企业，最高奖励5万元；开设首店，最高奖励20万元。
《2024年惠州市促进经济高质量发展专项资金（促进商业消费高质量发展事项）申报指南》也提出，对于成功引进中国（内地）首店、广东首店、惠州首店的商业运营载体分别给予5万元、3万元、1万元资金奖补。
目前，首发经济发展进入深水区，其价值已超越商业范畴，成为城市更新、文化焕新、产业革新的交汇点，以及消费升级的重要驱动力。上海在2018年首倡首店经济，2024年新增各类首店1269家，形成以新天地、南京西路等商圈为核心，国际品牌首店与本土创新品牌同台竞技，实现“流量+留量”双轮驱动。
深圳以“首发中心”和“首店集聚区”为载体，聚焦科技与消费融合，在华强北商圈引入全球首个AI零售概念店，实现“体验式消费+技术展示”双突破，为首发经济注入了强劲活力。
他山之石，可以攻玉。北京、上海、深圳等城市的成功探索提供了可借鉴经验。将“首”的稀缺性与“新”的持续性进行融合，让政策、技术、文化形成共振，首发经济将有望从“现象级爆款”进化为高质量发展的“永动机”。
记者手记
实现从“首店”到 “久店”的可持续发展
工业风金属框架、霓虹灯文字墙、门店设计成潮流风……记者发现，一些“首店”追求“出片神器”，争取成为打卡点。随着消费理性化趋势增强，消费者对“体验深度”要求提升，单纯依赖场景打卡的模式已难以满足需求，且有可能导致消费者对首店的新鲜感消退。
如何防止首店“新鲜感”褪去，留住人心？许多首店在不同城市的定位趋同，需通过文化、科技等差异化路径突围，不能追求瞬时流量爆破，更需要构建可持续的价值循环。
每个城市有不同的生活和文化习惯，譬如不能在一个不吃辣的地方开设大量“火辣辣”的餐饮店，否则容易导致首店经济“水土不服”。发展首店，也需立足本土资源禀赋，以差异化体验激活创新“基因”，通过“文化+”的方式融合创新，打造具有本土标识的消费生态。
比“首”更重要的是“久”。打破“千店一面”，提供创新、高质量的复合消费体验，满足消费者多元化、个性化需求，才能激活首店经济的“流量密码”，推动“网红”走向“长红”。同时，要更注重与周边的商业、文化、旅游等产业形成联动，打造首店经济生态圈，真正实现流量“驻留”与消费“深耕”。
来源：惠州日报记者张旭华 刘炜炜 袁畅 游璇钰 刘建威 刘豪伟
